6 strategieën om potentiële investeerders voor uw bedrijf te winnen

  • Allison Barr Allen is een angel-investeerder en COO van Fast, een startup met één klik voor inloggen en afrekenen.
  • Als oprichter en investeerder heeft Barr Allen geleerd wat er nodig is om startfinanciering veilig te stellen.
  • Netwerk altijd en wees bereid om diepgaand te praten over het team en de missie van uw bedrijf.

Naast mijn dagelijkse baan als medeoprichter en COO van kassaplatform Fast, heb ik sinds 2019 ook een persoonlijk angel-investeringsfonds. De investeerders waarmee ik werk beoordelen elk jaar duizenden deals, maar de meeste financieren uiteindelijk slechts een handvol nieuwe bedrijven.

In mijn ervaring aan beide kanten van de financieringsvergelijking, heb ik zes opvallende manieren geleerd waarop succesvolle oprichters investeerders voor zich winnen.

1. Netwerk, netwerk, netwerk

Als oprichter moet u een investeerder niet voor het eerst ontmoeten wanneer u geld inzamelt. Een goede verstandhouding hebben of elkaar op zijn minst kennen voor zo’n ontmoeting maakt een oprichter een gunstigere kandidaat voor investeringen.

Door bekendheid lijkt beleggen minder risicovol. Geen vreemden in de kamer hebben maakt een groot verschil. Een daarvan is dat wanneer mensen elkaar kennen, er geen introductie nodig is of van nul moet beginnen.

Je weet nooit wanneer je met iemand gaat werken, dus het is belangrijk om te netwerken en langdurige relaties op te bouwen gedurende meerdere maanden en jaren.

2. Droom groot en los een groot probleem op

Het belangrijkste waar een belegger naar op zoek is, is een miljardenbedrijf in wording. Om dat soort vertrouwen te wekken, moeten oprichters bondig het probleem verwoorden dat ze oplossen, of de ruimte waarin ze zich bevinden groot genoeg is om miljarden dollars aan inkomsten te genereren, en hoe ze anders – en beter – zijn dan hun concurrenten .

Beleggers begrijpen dat elk bedrijf, vooral een startup, zal evolueren, maar de oprichter is nog steeds verantwoordelijk voor het formuleren van korte- en langetermijndoelen voor hun bedrijf.

3. Omring jezelf met een winnend team

Het tweede waar een belegger naar op zoek is, is een sterk team. Beleggers moeten bereid zijn te wedden op het vermogen van een oprichter als leider om een ​​stabiel en succesvol bedrijf op te bouwen, niet alleen een goed product.

Dit betekent dat een oprichter moet aantonen dat hij de juiste mensen kan aannemen en een grote organisatie kan runnen. Beleggers willen ook het verhaal horen over hoe het bedrijf is ontstaan ​​en waarom alle betrokkenen een passie hebben om deel uit te maken van het team.

3. Bouw een opvallend pitchdeck

Een oprichter moet zijn product en bedrijf binnen 30 seconden aan investeerders verkopen. Waarom? Een belegger zal snel weten – ongeveer 30 seconden bij het beoordelen van uw kaartspel – of ze al dan niet een formele vergadering willen organiseren. Oprichters moeten pitchdecks creëren waardoor investeerders om meer willen vragen.

Decks mogen niet veel tekst bevatten – hoe meer beelden, hoe beter. Beleggers zijn op zoek naar groeigrafieken, gegevens en statistieken – dit zijn de items die hun aandacht trekken wanneer ze op hun telefoons en tablets scrollen.

Het deck is ook een goede plek om je team voor te stellen. Beleggers willen adviseurs en strategen kennen die zowel bij het bedrijf als bij het leiderschap betrokken zijn. Geef beleggers alles wat ze moeten weten.

4. Maar vertrouw niet op het pitchdeck dat de vergadering ingaat

De taak van een pitchdeck is om ontmoetingen met investeerders veilig te stellen. Maar dat betekent niet noodzakelijk dat ze het hele deck lezen, dus gaan ze de vergadering in en willen ze alles weten – dat is wanneer het tijd is om de diepte in te gaan.

Oprichters moeten bereid zijn om uitgebreid te praten over het oorsprongsverhaal van hun bedrijf, de reis van hun bedrijf sinds de lancering, productdetails, roadmaps, concurrentie en geld, en anticiperen op alle vragen die een belegger kan stellen.

5. Onthoud dat investeerders ook mensen zijn

Ik ben opgegroeid in een hardwerkend middenklassegezin in Centraal Ohio. Een jaar nadat ik mijn studie had afgerond, had ik voor het eerst in mijn leven extra geld en wist ik niet wat ik ermee aan moest. Mijn ouders, die niet veel wisten van persoonlijke financiën of beleggen, namen me mee naar de bank waar ik een effectenrekening opende. Vanaf dat moment raakte ik gefascineerd door beleggen. Ik vond het magisch dat je een deel van een bedrijf kon bezitten en je geld kon laten groeien.

Als autodidactische investeerder in openbare aandelen, gebruik ik de kennis die ik in de loop der jaren heb verzameld om te investeren in de volgende generatie wereldwijde ondernemers. Het is niet alleen geld dat ik investeer, het is ook mijn tijd en ervaring.

Beleggers hebben allemaal persoonlijke verhalen over hoe ze zijn geworden wie ze zijn. Oprichters moeten net zoveel over een belegger willen weten als de belegger over hen wil weten. Een succesvolle ontmoeting kan immers uitmonden in een langdurige relatie. Het is belangrijk om te onthouden dat ondanks dat geld een drijvende factor is om iedereen in de kamer te krijgen, er mensen achter de dollars zitten.

Terwijl media-aandacht het lijkt alsof oprichters worden opgepikt en miljarden dollars krijgen, simpelweg om te bestaan, is de realiteit dat grote investeringen pas na veel zorgvuldige overweging en beoordeling komen. Net als bij elke andere grote aankoop, moet due diligence worden toegepast en oprichters vergroten hun kansen wanneer ze zichzelf presenteren als een kans die beleggers niet mogen missen.

Allison Barr Allen is de medeoprichter en COO van Fast, ’s werelds snelste online inlog- en afrekenplatform. Voorheen was ze het hoofd van de wereldwijde productactiviteiten voor het Money Team bij Uber. Naast haar rol bij Fast is ze commanditaire vennoot bij Enterprise Technology VC-bedrijf Operator Collective en oprichter van Angel Investment Fund Trail Run Capital.

creditSource link

ZIE JE GEDACHTEN

Laat een reactie achter

Technluxury.com
Logo
Enable registration in settings - general
Vergelijk items
  • Totaal (0)
Vergelijken
0
Shopping cart